2019年電商法肯定會改變過去的電商格局和環(huán)境，店鋪專業(yè)化運(yùn)營思路才是未來電商的發(fā)展方向。雜亂無章的爆發(fā)紅利期已經(jīng)過去，剩下的只會更加規(guī)范；更加趨近合理。

拼多多作為2018年的新起之秀，發(fā)展壯大的速度讓大家都吃了一驚。拼多多已經(jīng)有了很多商家的入駐，其機(jī)制也是逐步的完善。雖然如此，肯定仍有不少商家在拼多多開店運(yùn)營存有一定的疑慮，在市場競爭中找不到店鋪的發(fā)展方向。下面分享一些拼多多運(yùn)營上的小知識。

1、拼多多平臺排名整體機(jī)制

APP 端商城排名是機(jī)制是：綜合評分=商品質(zhì)量分&廣告出價，所以，評分越高排名越靠前。其中商品質(zhì)量分與商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)。排名上系統(tǒng)是根據(jù)綜合評分進(jìn)行實(shí)時更新，進(jìn)而推薦場景和搜索分類頁千人千面展現(xiàn)。

2、調(diào)整出價會影響排名嗎？

一口價是影響權(quán)重的重要要素之一，改動會明顯降權(quán)，要避免就必須找到系統(tǒng)的弱點(diǎn)，只需你的一口價一直掛在線上，就不會存在一口價改變。這個時候只需在產(chǎn)品鏈接里加一個sku(價格為新價格)，然后把原先產(chǎn)品庫存調(diào)為1，等原先產(chǎn)品被拍空，系統(tǒng)就會主動改成新增sku價格，這樣一般不會降權(quán)。

3、每天的推廣數(shù)據(jù)何時更新？

推廣數(shù)據(jù)通常都是在第二天早上 8 點(diǎn)前更新，有時候系統(tǒng)會有延遲。

4、場景推廣和搜索推廣的區(qū)別

搜索推廣：即展示在搜索結(jié)果頁上的廣告。用戶通過輸入商品關(guān)鍵詞，可到達(dá)搜索結(jié)果頁。綁定該關(guān)鍵詞下的推廣商品將根據(jù)系統(tǒng)計(jì)算排序依次展現(xiàn)在結(jié)果頁。

場景展示推廣：即展示在特定場景的廣告，目前僅在分類標(biāo)簽頁進(jìn)行展示。商家可設(shè)置推廣計(jì)劃、推廣商品和點(diǎn)擊價，并選擇定向用戶進(jìn)行推廣。您可以根據(jù)推廣需求，對不同投放用戶設(shè)置相應(yīng)的點(diǎn)擊出價。

5、多多進(jìn)寶一定要設(shè)置優(yōu)惠券嗎

最低SKU10元的商品，必須設(shè)置優(yōu)惠券

（多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的新營銷工具，商家可以給推手設(shè)定一定的傭金比例，讓推手去幫助商家分享商品鏈接，實(shí)現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。有五類商品目前暫不支持多多進(jìn)寶投放：抽獎商品、千人團(tuán)商品、正在參加秒殺的商品、已下架商品、已售罄商品。入口：商家后臺-店鋪推廣-多多進(jìn)寶。）

6、拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率低主要那些原因？

① 商品基礎(chǔ)銷量很重要

都說無銷量不開車，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后，就能夠開直通車，來更好的推廣；而且，現(xiàn)在拼多多大部分活動都有銷量要求，可見，基礎(chǔ)銷量是多么重要了。

開車加上活動，如果詳情頁做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

② 詳情頁優(yōu)化不可少

詳情頁是決定寶貝是否有轉(zhuǎn)化最重要的因素，所以，詳情頁的優(yōu)化是必不可少的。

詳情頁的內(nèi)容要針對拼多多買家的需求，來設(shè)計(jì)。排版也要美觀，這樣才能吸引買家往下看并購買，轉(zhuǎn)化率提升沒問題了！

③ 商品質(zhì)量是根本

雖說拼多多走的是低價路線，但商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則，即使前期轉(zhuǎn)化率上去了，在你收到許多買家的差評后，后期轉(zhuǎn)化率還是會被拉下來的。

所以，拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

④ 主圖要清晰

商品主圖除了要能擊中買家痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會讓主圖效果大打折扣，也給買家一個不好的購物體驗(yàn)。沒有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會受到影響。

⑤ 用上平臺優(yōu)惠券

可能部分拼多多賣家不知道有平臺優(yōu)惠券這回事，現(xiàn)在就告訴你可以在【拼多多APP】-【個人中心】-【我的優(yōu)惠券】中找到。

總結(jié)一下，做好拼多多其實(shí)并不難，掌握更多的運(yùn)營知識，做好運(yùn)營過程中的細(xì)節(jié)，再加上日積月累的的經(jīng)驗(yàn)，一直堅(jiān)持下去，相信大家能做到更好的效果！