第一，理論部分。

一、搜索的核心

新產(chǎn)品看增長率，舊產(chǎn)品看產(chǎn)量，其實也就是確認收貨數(shù)量，不管是點擊率還是轉(zhuǎn)化率，最終都要圍繞產(chǎn)量來做。

二、補單的目的

每一次操作決策和操作都是有目的的，不是隨心所欲的；那么，補單有哪些目的呢？

(1)爆炸物品。

這樣的操作，是要爆發(fā)式增長的，但我認為不應(yīng)將其翻倍，而應(yīng)利用[斐波那契數(shù)列的增加](即：從第三項開始，每一項等于前兩項之和)的周期延長和穩(wěn)定的增長。

(2)補充資料。

這樣的操作，就是自己的數(shù)據(jù)不夠好(或者是銷量不夠高)，哪里不好哪里補。

已準備工具：

1.、查排名的工具；

2.業(yè)務(wù)參謀人員流動情況標準版(最初的標準版288/年，中期的888/年)；

.3.、市場洞察力，商業(yè)參謀(至少需要一個標準版)；

4、指數(shù)還原插頭(旺賣者，也可以是其他)；

實際操作。

分析競品數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)；

(1)競爭數(shù)據(jù)分析。

找出相同價格相同的競品(價格可以相同，但不超過20%)，分析多個競品(銷售量高，最好是每件競品的銷售量相隔1000左右)，將它們所有的搜索詞(搜索人數(shù)和成交單數(shù))收集起來(最近30天每天都要收集)，最后利用數(shù)據(jù)將它們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)整合起來，確定前10個搜索詞(即關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu))和長尾詞。

(2)利用市場行情進行搜索分析，根據(jù)近30天的商品排名，整理出所有與本產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞，與競品分析進行對比，留下備用關(guān)鍵詞。

使用市場搜索詞分析中保留的關(guān)鍵詞和競品分析中收集到的關(guān)鍵詞合成我們的產(chǎn)品標題。

前期3-5天，半個標題(指不全標題，可以是全標題隨便去掉一個詞根，叫做半標題，例如：標題是魔術(shù)黑打底褲外穿夏薄款春秋鉛筆小腳2020新款高腰顯瘦百搭，那么半標題就是魔術(shù)黑打底褲外穿夏薄款春秋鉛筆小腳2020新款高腰顯瘦百搭，那么半標題就是魔術(shù)黑打底褲外穿夏薄款高腰顯瘦百搭的核心詞，那么這樣做的目的就是要保留每個詞根，其次，1單1詞100%轉(zhuǎn)換率的稽查風險遠低于2單1詞100%轉(zhuǎn)換率。

三、一般情況下，到第5天，確認收貨就有了，搜索詞慢慢暴露有了權(quán)重，再根據(jù)淘大象查排名工具和競品分析中的關(guān)鍵詞，去查找長尾詞，如果能找到(手機端排名在前30頁刷手一般可以找到)，這些長尾詞就這些長尾詞去做單，如果差不多的話，用市場行情的搜索詞分析相關(guān)的搜索詞分析，可以得到查詢關(guān)鍵詞下的長尾詞，再結(jié)合改標題來做單，這樣做的目的是為了減少檢查風險，因為我們成交的關(guān)鍵詞都是一些市場上的關(guān)鍵詞，而不是我們自己創(chuàng)造的關(guān)鍵詞，所以這一點很重要，當然，如果真的找不到關(guān)鍵詞，那就只能用造詞來做單，因為前期3-5天，檢查力度是很寬松的，所以用半標題來做單是為了激活詞根，如果到第五天還這樣操作，有很大的概率會觸發(fā)檢查系統(tǒng)被抓到。

四，到了第五天第六天，沒有真正的搜索流量進來了怎么辦，這要分析兩個問題，第一個問題是有沒有確認收貨，第二個問題是有沒有競爭指標，競爭越大，收貨的門檻就越高，需要確認收貨的次數(shù)就越多，才能觸發(fā)搜索流量進來，此時就需要補假的搜索流量進來，稀釋轉(zhuǎn)化率，有人會問，開直通車行不行，我的回答是行，但是稀釋的轉(zhuǎn)化率不是關(guān)鍵詞，也不是搜索渠道，稀釋的是單渠道，直通車如果正好還沒成交，那直通車流量權(quán)重就低了。單一商品的流量是由各種流量入口形成的(例如，手淘搜索、手淘推薦、直通車、超級推薦、購物車、我的淘寶、淘內(nèi)免費等等)，而手淘搜索的流量是由各種關(guān)鍵字的流量形成整個手淘搜索的流量渠道，本身就在關(guān)鍵字位置上過高的轉(zhuǎn)化率，如果你去開直通車，你說這個關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率會被稀釋嗎？此手游搜索的流量渠道轉(zhuǎn)化率是否會被稀釋？而銷售門檻沒有達到，開直通車還沒成交就說不好，而且現(xiàn)在付費流量那么貴。

五、補假流量同時還要注意收藏加購買的轉(zhuǎn)化指標，假設(shè)我補一張，我的轉(zhuǎn)化率控制在5%，加購率10%，收藏率5%，那么我需要補多少次加購，多少次收藏，多少次流量？如果轉(zhuǎn)換率5%，就需要全部20次流量，1次收集，2次加購，1次補單，那么我需要補的流量就是16次搜索流量，1次收集的搜索流量，2次加購的搜索流量，以及一次做1次搜索渠道的列表。唯有如此，才能使數(shù)據(jù)看上去更真實，才能大大降低被系統(tǒng)查找的可能性。[額外補單關(guān)鍵字和補假流量的關(guān)鍵字以及數(shù)量要登記和記錄，便于自己查看]。

六、學(xué)會觀察累積的和多面的數(shù)據(jù)，

現(xiàn)在使用的是流量縱橫，流量縱橫右上角可以選擇日期，過去1天，過去7天，過去30天，我們不能只填寫當天的數(shù)據(jù)，還要填寫累積的數(shù)據(jù)，還有將來的預(yù)測數(shù)據(jù)。(詳細情況見補單計劃表格，無需進一步解釋)

然后還需要對實時數(shù)據(jù)進行補充，每天24小時，凌晨3點-7點的訂單率<上午9-11點的訂單率<下午14-16點的訂單率<晚上20-22點的訂單率，那么，如果我們補單的數(shù)量，分開按照每小時分開一天的總單數(shù)來計算，那么，這個數(shù)據(jù)是否變得更加真實了？

因此，此時就需要控制每小時下訂單和補單數(shù)。下面介紹實時加權(quán)，假設(shè)這一小時下訂單成交，那么這一小時和下一小時的流量會增加，或者保持不變或減少(與上一周期環(huán)比)，這一小時實時加權(quán)，那么這一天的流量就是增長。

七、有人會問，增長到多少才合適，這個沒有具體數(shù)字，只能自己試一下，一般來說，采用斐波那契數(shù)列遞增是比較穩(wěn)妥的。

那么我們的數(shù)據(jù)都是假的，那么我們補單有什么意義呢？我們在天貓做什么呢？其實，補單只是為了前期讓鏈接發(fā)展得更好，而你打王者榮耀前期還需要升級點技能去買裝備呢，等補單到一定的時間，搜索爆發(fā)，真實流量增長，這個時候你就可以降低補單假流量，其次等你的銷量增長，搜索權(quán)重增長，排名上升，轉(zhuǎn)化率自然提高，這樣的話，補單數(shù)量就減少了，這個時候再去開直通車付費推廣，這會不會事半功倍呢？