今天想和大家聊一聊價(jià)格戰(zhàn)的事情，畢竟9.9包郵是大部分人喜歡的“快樂”，很多人也會(huì)給老宋留言說，價(jià)格真的很影響流量和轉(zhuǎn)化，如果產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢，拼多多還能做嗎？

諸如此類的留言，價(jià)格影響流量和轉(zhuǎn)化確實(shí)是事實(shí)，但是消費(fèi)者最終愿意支付的金額并不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括其他的溢價(jià)，比如服務(wù)、包裝、視覺、評(píng)價(jià)等等，這些都會(huì)影響消費(fèi)者最后的購物決策。

電商平臺(tái)歸根到底是為了解決供需關(guān)系，有消費(fèi)者追求極致性價(jià)比，但也會(huì)有人愿意多支付一些金額，只為保證一個(gè)質(zhì)量。

平臺(tái)也不會(huì)讓一家獨(dú)大，就像淘系出了兩大主播，但是后來的直播平臺(tái)，都在刻意規(guī)避這種現(xiàn)象。平臺(tái)希望的是百家爭鳴，而不是一枝獨(dú)秀，如果一個(gè)平臺(tái)只能滿足人群的某一需求，那消費(fèi)者未被滿足的需求，勢必會(huì)孵化出另一個(gè)超級(jí)平臺(tái)。

接下來就給大家介紹五種應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方法：

①從產(chǎn)品入手

類似于田忌賽馬，下品馬對(duì)上上品馬，中品馬對(duì)上下品馬，上品馬對(duì)上中品馬。

當(dāng)我們硬碰硬打不過，就可以調(diào)整作戰(zhàn)策略，最終成敗不是一兵一卒的得失，而是最后的勝利。

比如說A款，同行給你打價(jià)格戰(zhàn)，但是你可以調(diào)整店鋪布局，把A款作為平銷款，避其鋒芒，把比同行有優(yōu)勢的B款拿出來和同行干。

當(dāng)然這只是其中一個(gè)情況，具體如何應(yīng)對(duì)我們還要核算相關(guān)計(jì)劃成本和效果，來進(jìn)行選擇。

②從價(jià)格入手

價(jià)格是影響因素，但不是最終購不購買的唯一因素，不同價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)著不同的人群，不同人群會(huì)有不同的價(jià)格偏好，就算是同一人群在不同的類目下也會(huì)不同的價(jià)格偏好。

就像有些人買拖鞋只愿意花9.9，但是買手機(jī)卻愿意花10000+。

價(jià)格優(yōu)化的2個(gè)方法：

2.1提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間：比如服務(wù)、贈(zèng)品、頁面布局等。

2.2通過文案、優(yōu)惠券等標(biāo)簽來讓消費(fèi)者覺得更加“便宜”。

比如下圖，一個(gè)是通過優(yōu)惠券，一個(gè)是通過文案，來突出性價(jià)比。

2.3設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，比如我們鏈接sku的定價(jià)分別是10、20、30，另外一組定價(jià)是30、400、500（不考慮低價(jià)引流的問題），如果兩個(gè)30的sku售賣是同樣的產(chǎn)品，大家會(huì)如何選？

這就是價(jià)格錨點(diǎn)，通過對(duì)比，來引導(dǎo)消費(fèi)者購買我們想讓他購買的sku，除此之外我們的sku文案和圖片也能起到相同的作用。

③從競爭入手

也就是在激烈競爭的大環(huán)境下，我們需要找到自己最大的優(yōu)勢，并且放大它。

比如定位、場景和賣點(diǎn)描述和表達(dá)上面。

3.1定位：比如在選品上，雖然紅海市場流量巨大，但是競爭也激烈，這個(gè)時(shí)候我們就可以瞄準(zhǔn)冷門市場，比如老式電器配件，雖然很冷門，但是如果能收割全國各地訂單，也是一個(gè)不小的市場，而且這些消費(fèi)者不會(huì)太注意價(jià)格和銷量，更會(huì)在意能不能用，和適不適合。

3.2場景：也就是挖掘產(chǎn)品不同的使用場景，或者針對(duì)特定場景針對(duì)性選品和優(yōu)化。

比如打印這項(xiàng)業(yè)務(wù)吧，之前我們更多的是定位在線下，但是線上也不是沒有市場，甚至大單也是經(jīng)常接到，關(guān)鍵看我們能不能找到消費(fèi)者未被滿足的場景需求。

3.3賣點(diǎn)描述和表達(dá)上面：也就是酒香也怕巷子深，我們有了好產(chǎn)品，也要有好的賣點(diǎn)呈現(xiàn)。

就比如文章的標(biāo)題吧，下面兩個(gè)標(biāo)題你更偏向點(diǎn)那個(gè)？

（1）主圖優(yōu)化三要點(diǎn)

（2）銷售額從0干到100000+，只因?yàn)樽鰧?duì)了這三點(diǎn)？

這就是我們需要優(yōu)化的點(diǎn)，讓消費(fèi)者更有意向點(diǎn)擊。

④從供應(yīng)鏈入手

供應(yīng)鏈重要性就不必老宋多說吧，走到最后的大賣家，背后都有堅(jiān)強(qiáng)供應(yīng)鏈作為后盾。

就像前兩天和團(tuán)隊(duì)中一個(gè)做女裝很厲害的運(yùn)營在聊，開玩笑問他覺得比其他運(yùn)營到底牛逼在哪里？

他說就是經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋安排推廣、活動(dòng)和清倉，預(yù)判銷售走勢，從而合理備貨。

只要庫存合理，才能實(shí)現(xiàn)女裝類目盈利最大化。

⑤從心態(tài)上入手

作為團(tuán)隊(duì)管理者和店鋪決策者，如果遇事情就慌不擇路，那也只能在競爭激烈的大環(huán)境下成為大浪淘沙的一朵浪花。

好了，以上就是今天的分享，遇到價(jià)格戰(zhàn)，我們需要保持好心態(tài)，兵來將擋水來土掩，無論跟還是不跟，都需要我們做好相應(yīng)的規(guī)劃來積極應(yīng)對(duì)

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