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很多淘寶商家都會問這樣的問題：為什么同行做的這么好，用了什么方法。這個問題應該是很多人的心聲，也是很多淘寶商家想知道的。這個問題很好理解，方法就是數(shù)據(jù)分析。很多新手商家在這方面都很困惑。他們是新人，可能缺乏商店運營經(jīng)驗。他們只知道有些店鋪真的很厲害。他們認為其他人可能已經(jīng)積累了時間或投入了很多。小編覺得沒有投入太多，所以我打算經(jīng)營一個小企業(yè)，所以在這里和那里學習了一點知識來維護商店。
事實上，如果你想長期發(fā)展，無論你的店鋪處于什么階段或規(guī)模，你都需要學會分析你的數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)可以直觀地向你展示你店鋪的方方面面。一般來說，從新手商戶轉變?yōu)槟茏约洪_店的商戶需要半年時間，最慢的改頭換面時間可能是三年左右。衡量變化的標準是分析數(shù)據(jù)并根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策的能力。在這里，我想提一下，最常用的數(shù)據(jù)分析是業(yè)務顧問。市面上有幾個插件和小軟件，但是淘寶官方推出的業(yè)務顧問會全力幫助我們每天經(jīng)營我們的店鋪。你不必再買一個。小心不要被任何小插件所迷惑。
1、數(shù)據(jù)分析的競爭思維
學習數(shù)據(jù)分析將幫助您了解自己的不足并制定相應的營銷策略。淘寶的平臺就像一個戰(zhàn)場。只有了解你自己和你的敵人，你才能在 100 場戰(zhàn)斗中安然無恙。開店時也不能忽視競品，主觀上很難發(fā)現(xiàn)店鋪本身的缺點，需要從客觀的角度進行分析。
在本店的開始，您可以先找到相同用途的競品。此競品為產(chǎn)品參考。本次競品的評選標準基于產(chǎn)品銷量、價格、轉化率。當然，它應該與您自己的產(chǎn)品非常相似。第一次找競品的時候，標準不能太高也不能太低。比如你賣掃地機器人，你在這個市場的銷量排名在1000-8000左右或者更高，你的競爭對手期初銷量可能在3000-5000左右。首先，在此基礎上對戰(zhàn)這款競品。
競品主圖、標題、詳情頁布局、評分、賣點等都可以參考競品來做。對于數(shù)據(jù)，主要標準是轉化率、收集和購買率以及 UV 值。如果你想達到競品的巔峰，你必須做你正在做的事情，而不是想一想。依靠競品制定自己的戰(zhàn)略，贏得自己的市場。
2、宏觀數(shù)據(jù)分析
(1)自我：發(fā)現(xiàn)店鋪問題是通過你店鋪的數(shù)據(jù)反饋。很多新手商家都知道店鋪沒有流量，沒有訂單，但不知道問題出在哪里。
(2)有競爭力的產(chǎn)品：淘寶作為一個平臺，不能單獨占據(jù)市場，也不能總是自己占據(jù)一席之地。市場每時每刻都在變化，競爭環(huán)境始終存在。淘寶的平臺是弱食和強食。最合適的人會活下來。如果你想獲得流量，你必須從你的競爭對手那里搶，因為更多的人會來，蛋糕不會增長。只有堅強的人才能得到更多的蛋糕。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有通過數(shù)據(jù)分析，才能全面了解競爭對手，保護自己，做出超越對手的決策。
(3) 市場：市場數(shù)據(jù)分析主要利用市場大數(shù)據(jù)提供參考時間，了解該品類何時處于旺季和淡季，并做好準備。..然后是一個新的賽季。新賽季最重要的是要知道時機，通過觀察上一期的數(shù)據(jù)，可以分析什么時候最好切入。